对大城市的广告路由器供应商来说，这是Wi-Fi创业者最好的时代，但某些商业Wi-Fi加盟商，面对这饕餮的盛宴却力不从心。来自三线小城市的老王，显得垂头丧气格格不入。

    他从网吧维护业转型到商业Wi-Fi业已经两年，加盟了某北京Wi-Fi广告路由器的品牌，在人口不足50万的城市里，他铺设了1200多个Wi-Fi热点。投入了近百万之后，总部承诺的广告费却苦苦不见踪影。

    类似老王的三线Wi-Fi运营商不是少数。从粗放型铺点转型精细化运营的商业Wi-Fi业，正面临着亟需盈利的饥渴。北上广深的互联网公司能够靠风投烧钱，三线城市的Wi-Fi加盟商，除了望眼欲穿的Wi-Fi广告，还能如何盈利？

    MWD、传统广告联盟、树熊网络，给出了三种截然不同的Wi-Fi广告运营模式

    07年就从事Wi-Fi广告的MWD，代表着典型的封闭式Wi-Fi广告平台玩法。从业多年，MWD自身已经形成了从广告主到投放渠道的闭环。他们在服务宝马、奔驰等特定行业的品牌广告主上积累了较丰富的经验，在机场等特定地域也具备了市场占有率优势。在Wi-Fi广告管理系统上，也具备了较好的先发优势。

    因此，在面对加盟商时，MWD显得特别强势。承诺托底运营，但需要缴纳3-20万的加盟费，并且总部需要收取20%的广告投放分润。

    传统的广告联盟，也加入了这一团乱战。他们带来了开放式Wi-Fi广告平台玩法。来自上海的某Wi-Fi广告联盟，正在全国四处攻城略地。他们自身并不运营Wi-Fi热点，而是开放性接入Wi-Fi热点运营商。所投放的广告，也集中在医疗、app推广等传统广告大户。有Wi-Fi运营商透露，他们在部分热点投放了该联盟的Wi-Fi广告。由于平台开放度过高，对广告投放的审核不严，餐厅热点却出现了不雅的医疗广告，有部分合作商家甚至投诉广告影响了顾客心情。

    来自山东某三线小城市的老胥的日子相对好过一些。在加盟Wi-Fi广告业时，他选择了有阿里巴巴背景的树熊网络。在采纳了众家之长后，树熊推出了Push market广告平台。这种混合型广告平台，既具备封闭式平台灵活的广告投放功能，也汲取了开放式平台广告主资源丰富的特点。

    对于Wi-Fi广告运营来说，广告主资源的丰富，才是制约业态发展的命门。类似中国联通的传统运营商，纵然在全国拥有70多万个Wi-Fi热点，但由于缺乏广告主资源，成为了一摊无法盘活的生意。

    胥总解释说，由于支持总部直投、加盟商互投、平台广告三种类型的广告，他在树熊Push market上接到的单子就没有断过。加盟商互投的功能，使他在当地接到的数十万地产广告，也能够转发给其他地区的Wi-Fi运营商。“充分解决了我消化能力不足的问题”，胥总笑着说。

    阿里妈妈也是树熊背后的坚强后盾。作为国内最大的广告联盟，阿里妈妈与树熊签订了战略合作协议。他们的DMP数据管理平台，有一个好玩的名字——达摩盘，实质上是一个基于场景的广告营销系统。从14年底开始，达摩盘就在树熊Push market开始了各种广告试验。从红包推送，到APP下载，从CPM广告，到CPS分润广告。树熊的运营经理谢银燕透露，最新一次试验的“喵街”广告，针对高端商场的消费人群定向投放，点击率竟然达到了惊人的1.98%，而百度等搜索广告平台，点击率还停留在千分之几的数量级。

    在拼Wi-Fi运营的年代，或许只有像树熊Push market一样，背靠巨头海量资源，给予客户独立自主的权限，才能帮加盟商真金白银的赚钱，