产业互联网B2B正以炫目的速度变革传统塑化行业，一家名叫找塑料网的产业互联网B2B仅仅成立10个月，月交易额已突破10亿元，在华南、华东和西南等塑料重镇开了8家分公司，顺利获得获得启明创投和IDG资本的2000万美元A轮融资，在塑化行业刮起凶猛的“找塑料网”风潮。

    找塑料网火箭般崛起背后，是创始人牟斌十年厚积薄发的结果。

    如果说移动互联网是90后00后创业者的乐土，产业互联网B2B创业者则大都具有互联网及大宗商品行业经验，如找钢网创始人王东创业前曾在高校做过电子技术专业老师，也在上海一家钢铁公司做过职业经理人，对互联网和钢铁行业都非常熟悉。B2B领域的另一家标杆企业科通芯城，其创始人康敬伟早期就有大贸易商资源。

    与大部分产业互联网B2B创业者有丰富互联网及大宗商品经历类似，牟斌在创立找塑料网前，曾在著名门户网站网易深耕五年，熟悉互联网思维及各种电商模式。离开网易后，牟斌转投广州钢铁交易中心，积累了丰富的大宗商品经验，亲自操盘的“你的钢网”在行业取得令人瞩目成就，为日后创办找塑料网打下坚实基础。

    工程技术员投身互联网

    大学时，学水利工程专业的牟斌迷上计算机，并喜欢上了一款名叫《魔兽争霸》的游戏。

    在牟斌快毕业的时候，他玩《魔兽争霸》的技术没有进步多少，他把更多的心思放在研究计算机上，拿到了全国计算机等级考试的三级证书，并创立一个小型培训室，辅导几十个需要参加计算机等级考试的学生。

    大学毕业后，牟斌进入一家大型央企工作，被派到西南地区一个大型工地上做工程技术员。彼时中国互联网正迎来第一波狂潮，以三大门户为代表的互联网企业相继上市，成为众多年轻人向往的殿堂。

    在西南一个大型工地上工作的牟斌并没有甘于命运的安排，而是继续研究他钟爱的计算机，并时刻关注着互联网的发展。2005年，牟斌获得网易公司的面试邀请，他毅然跟公司请了假期，坐了二十几个小时的汽车+火车来到广州面试。面试完后，他没有得到肯定的答复，网易让他先回工地等通知。

    牟斌又赶到广州火车站买了回程票，由于天色已晚，他不敢贸然投宿车站旁边那些声名狼藉的小宾馆，只得在车站广场坐了一宿，第二天再坐车返回工地。

    牟斌扎实的计算机基础和对互联网的浓厚兴趣最终打动了网易公司，他顺利拿到网易的OFFER，进入著名的网易大厦上班。

    互联网和大宗商品行业的十年历练

    在网易，牟斌从一名普通技术员工成长为项目经理，相继参与开发邮箱、大宗商品频道等产品。在传统的三大门户中，网易以气氛宽松活跃和追求平等自由著称，这些气质深深影响了牟斌。在网易，他习惯了用互联网思维解决问题，也喜欢上了互联网公司这种平等自由的工作环境。

    对牟斌来说，网易像一所大学，既让他成长为一个具有互联网思维的IT人，又让他养成严谨的工作作风。

    网易有着严谨考核制度，对各项工作流程有着详细规范。牟斌刚参与开发产品时，还不适应网易对产品开发的种种规定，感觉束手束脚的，他的项目经理却要求他按流程一步一步来，在这种严谨的训练下，牟斌快速成长，养成严谨的工作作风。

    这一时期，牟斌开始接触到大宗商品。

    他负责网易一个大宗商品频道的搭建，并开始系统学习这方面的知识。显然，他对用互联网技术改造大宗商品行业兴趣浓厚。像大学时一样，他开始认真研究阿里巴巴、慧聪和环球资源等B2B名站，通过卓创、钱途和鹿头社等网站关注着大宗商品行业的动态。

    2009年，网易门户业务迁往北京，已在广州安家的牟斌选择留在广州发展。当时牟斌同时拿到一家大型IT公司和广州钢铁交易中心的offer，对大宗商品已产生浓厚兴趣的牟斌选择进入广州钢铁交易中心，进入大宗商品行业。

    在广州钢铁交易中心的五年，是牟斌人生的重要转折。他不再只是执行层面的一颗棋子，而是以广州钢铁交易中心助理总裁的身份负责电商业务，他一手创建了钢铁现货交易平台，其操盘的“你的钢网”是当时华南地区钢铁电商的成功代表，得到多项政府基金的支持。在广州钢铁交易中心，牟斌不但做钢铁，还做有色、矿、煤炭，把大宗商品几乎转了一遍，这些历练，为他日后创办找塑料网积累了至关重要的经验。

    深入研究找到塑化行业痛点

    “爱钻研，爱思索，爱刨根问底”，这是朋友眼里牟斌的标签。

    牟斌喜欢研究各种电商模式，他敏锐地发现当前互联网已经被BAT、360等巨头占据，已经丧失了诞生The next big thing的机会，机会一定在线下。互联网是所有产业通向未来的连接点，必须是有互联网思维的人深入到传统的产业当中，并进行一系列的数据搜集与分析，回头再去创新甚至革新产业才有可能成功。

    经过多年的观察和研究，牟斌发现了大宗商品交易存在诸如交易环节多、信息不对称、价格不透明等弊端，以塑料行业的PE产品为例，10000元/吨出厂价的原料，1级代理商10500元/吨，2~n级代理商11500元/吨，终端要卖12000元/吨，采购成本高。这些不足也说明，用互联网改变传统行业的机遇来临了，通过互联网技术变革大宗商品行业，通过强大的IT系统和数据处理系统提高大宗商品行业效率大有可为。

    在选择塑化行业前，牟斌研究过很多领域，通过对比研究塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业，他发现塑化行业的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大，有通过互联网技术改造的市场空间，这是塑化行业的痛点所在，这些思考，促使牟斌萌生了创业的想法。

    牟斌知道，找到塑化行业的痛点只是万里长征第一步，只有打造出极致的产品才能成功。为了打造出极致产品，牟斌要求公司聚焦塑化业务，聚焦撮合交易，努力把塑化行业的撮合交易做到极致。

    从公司创立开始，牟斌就要求招聘有经验的塑料交易员。这些有经验的交易员依靠自己的专业知识，不仅能帮助客户在最短时间内找到货，同时还能给买家和卖家提供一些专业的建议。在口碑相传下，找塑料网的专业水准迅速得到业界的认可，找塑料网的撮合交易迅速打开局面，影响力和知名迅速提升。

    从工程技术员到塑化行业电商大佬，牟斌已在互联网和大宗商品行业泡了十年，这十年的经验和积累是找塑料网取得火箭般发展速度的保证。在人人都想走捷径，都是顶级聪明的实用主义者时，牟斌依靠十年沉淀找到传统塑化行业的痛点，用IT技术变革着这个具有万亿规模的行业，其发展空间值得想象。