风水轮流转。

    站在饮品行业角度，重新审视这句话，相信很多圈内人会颇有感慨。

    曾几何时，娃哈哈、乐百氏、红牛等品牌，让各自为政的经销商们赢得了空前的壮大机会。而后，加多宝、王老吉一开凉茶“去火”之先河，前所未有的营销大手笔，也着实令不少经销商身价倍增，赚到手软。

    但历史从来不会为任何人停步，成功失败，无非过眼云烟。

    如今，当一个曾并不为多数人看好的“十花汤”，蓦然成长为“准盟主”，立足全国6大片区、63座城市开始广发英雄帖，召集群雄逐鹿之际，一众垂垂老矣的“前辈”们只剩摇头叹息的份儿。

    “熙熙攘攘，皆为利往，经销商的选择，就是市场最好的风向标！”

    经销商“变心”为哪般？

    对传统饮品业而言，如果说，线下渠道是决定现金流的动脉，那经销商就是这条命脉里至关重要的血液。

    既然是“血液”，当然就不必避免要有“新陈代谢”，“新血”换“旧血”。而有意思的是，虽然是商业行为，但经销商们流动更替的规律，与人体本身的造血机制，颇有相似之处。

    比如完全的“原生性”。

    “对绝大多数的经销商来说，折扣价、返点比、出货量、毛利率，是衡量是否代理一个品牌的4大核心要素。而这之外，地推扶持力度与营销是否给力，也是厂家能否打动渠道商的强势理由。虽然说商业合作都是双向选择，但在没有电商的年代，再大的牌子，不得不要适当考虑优质经销商的脸色。”

    渠道为王，这句话被数年前就喊彻全国，至今，依然没人敢拂起撄锋。在业内人士看来，这并非是品牌商纯粹为了利益的委曲求全，其实这恰恰证明了整个市场的理性和成熟。

    “经销商在市场一线，直接面对消费者，产品好不好，三天就知道。广告打了，赠品送了，活动做了，死活不下货，那说什么都没用，再低声下气也没人买你的帐。但你要是能有十花汤这种销售力，就算是骄傲一点，经销商一样会蜂拥而上，利润才是第一位的！”

    “十花汤”带给同行的压力

    不久前，“十花汤”方面曝出3天回款2000万、预计目标回款2亿元的猛料，让很多同行们很是牙疼了一回。毕竟，在整个行业都不太景气、回款普遍头疼的当下，能够迅速赢得充足的现金流，任谁都会偷偷嫉妒一下。

    “心底还是佩服的，十花汤的市场运作确实做得好！”

    同样参加了糖酒会的某饮品集团副总表示，自家产品的渠道布局，有不少城市与“十花汤”重叠，在招商过程中自然有“拉票”的情况出现。从一线拿到的反馈来看，各地经销商对“十花汤”的评价和参与热情相当之高，这也让他在渠道维护中倍感压力。

    “说到底，能不能卖得出钱来才是关键。这个行业在传统打法上做了太多年，固化思维严重，跟时代的节奏有些脱节，在定位和营销诉求上还是偏重于老一套，太过强调虚无缥缈的空洞创意，不接地气，自说自话太多，年轻一代的经销商根本不买账。十花汤在这方面转型很快，特别是电商渠道的快速拓展，基本上跟加多宝和王老吉同步。可能短期内还无法超越，不过按照行业规律，再有两年时间，也就差不多了。”

    女白领点名只要“十花汤”

    “十花汤”在南京地区的一位经销商贾先生介绍，自己在今年3月开始代理“十花汤”。最初并未抱太多期望，只准备了几十箱的小额订货量，“没做过的牌子，肯定先要试一下嘛。”

    市场的反应让贾先生颇为意外。随着“十花汤”营销力度的持续推进，《我是歌手2》、《爸爸去哪儿2》等特约赞助栏目的火爆收视，直接带动了线下出货。

    “不少女孩子进店直接就问有没有十花汤，开始那会儿，我都反应不过来。几十箱货没到半个月就光了，赶紧又补了300箱。”

    贾先生很纳闷，在他的概念里，“十花汤”应该跟加多宝、王老吉差不多，都是以男性顾客为主，女性消费者大多会选择矿泉水或酸奶才对，为何对“十花汤”如此情有独钟？

    在沟通中，他才恍然大悟。原来，在电视、网络的高密度传播覆盖下，“十花汤”主打的“去油”概念，成功打动了不少“潜在用户”。

    “减肥从年初喊到年尾，最后还是败给了自己的嘴！”一位女白领坦言，身边跟自己一样的人一抓一把，极度向往模特般的好身材，又缺乏对美食的抵抗力，火锅、烧鹅、叉烧包……基本上只要坐在餐桌前，对减肥发过的所有毒誓，瞬间就成了“封建迷信”。

    “减肥药肯定是不敢吃的，也不可信。我们宁可喝十花汤，好喝又能去油，一举两得多好！就算不能帮我减肥，至少也对身体有好处啊，人家用的可都是药食同源植物哦！”

    显然，“拿下”了消费者，就等于间接“拿下”了经销商。在一切用业绩说话的饮品行业，这种广告效应远非媒体广告可比。“十花汤”能令众多经销商集体“投诚”，果无侥幸。